Hoe verlaag je je CPC in Google Ads zonder minder bereik?

Je CPC in Google Ads verlaag je door je Quality Score te verhogen, irrelevante zoekwoorden uit te sluiten en je advertenties beter te laten aansluiten op de zoekopdracht. Veel MKB-bedrijven betalen 20 tot 40 procent te veel per klik omdat ze op de verkeerde zoekwoorden bieden of hun landingspagina niet goed matcht. In dit artikel lees je precies welke stappen je zet om je klikprijs te drukken zonder bereik in te leveren.

Waarom is je CPC zo hoog?

Een hoge CPC komt zelden uit het niets. Bij de meeste accounts die wij analyseren zien we drie oorzaken: te brede zoekwoorden die klikken trekken van mensen die iets anders zoeken, advertentieteksten die niet aansluiten op wat iemand intypt en landingspagina's die traag laden of irrelevant zijn. Google straft dat af met een lagere Quality Score, en een lagere score betekent meer betalen per klik.

Daarnaast speelt concurrentie mee. In branches als verzekeringen, juridisch advies of hypotheken zijn klikprijzen van 8 tot 20 euro normaal. Maar zelfs in die dure markten kun je 30 procent besparen als je je campagne goed inricht. Het draait om relevantie, niet om meer budget.

Hoe werkt Quality Score en waarom bepaalt het je klikprijs?

Quality Score is het rapportcijfer dat Google aan je zoekwoorden geeft. Het loopt van 1 tot 10 en is gebaseerd op drie onderdelen: de verwachte klikfrequentie van je advertentie, de relevantie van je advertentietekst en de ervaring op je landingspagina. Hoe hoger je score, hoe minder je betaalt per klik.

Het verschil is fors. Een zoekwoord met een Quality Score van 8 kan je tot 50 procent minder kosten dan hetzelfde zoekwoord met een score van 5. Omgekeerd betaal je bij een score van 3 soms het dubbele van het gemiddelde. We merken in de praktijk dat veel MKB-accounts een gemiddelde Quality Score van 5 tot 6 hebben, terwijl 7 tot 8 haalbaar is met gerichte verbeteringen. Meer over Quality Score lees je in onze 7 tips om je Quality Score te verhogen.

Hoe verlaag je CPC met betere zoekwoorden?

Te brede zoekwoorden zijn de grootste budgetverspiller. Het zoekwoord "schoenen" trekt iedereen die ook maar iets met schoenen zoekt, inclusief mensen die zoeken naar "schoenen reparatie" of "schoenen tekenen". Dat zijn kliks waar je niks aan hebt, maar wél voor betaalt.

Switch naar phrase match en exact match voor je belangrijkste zoekwoorden. Voeg daarna wekelijks negatieve zoekwoorden toe op basis van je zoektermen-rapport. Bij de meeste accounts die we overnemen, gaat 15 tot 30 procent van het budget naar zoekopdrachten die niks opleveren. Door die lek te dichten, daalt je gemiddelde CPC direct. Tegelijkertijd stijgt je conversieratio, omdat alleen relevante klikkers overblijven.

Long-tail zoekwoorden zijn een andere manier om CPC te drukken. "Google Ads bureau voor webshop" kost per klik minder dan "Google Ads bureau" en converteert beter. Bekijk onze gids over long-tail keywords in Google Ads voor concrete methoden.

Wat levert een betere advertentietekst op?

Je advertentietekst bepaalt of iemand klikt, maar ook hoe relevant Google je advertentie vindt. Een advertentie die het zoekwoord bevat, een duidelijke belofte doet en eindigt met een sterke call-to-action scoort hoger op verwachte CTR. En een hogere verwachte CTR betekent een lagere CPC.

Schrijf minimaal drie responsieve zoekadvertenties per advertentiegroep met gevarieerde koppen. Test koppen met en zonder cijfers, met en zonder vragen, en met verschillende voordelen. Een kop als "Google Ads campagne voor 499 per maand" trekt andere klikkers dan "Meer klanten via Google Ads". Door te testen ontdek je welke combinatie de hoogste CTR haalt bij de laagste kosten.

Vergeet je advertentie-extensies niet. Sitelinks, callouts en gestructureerde snippets vergroten je advertentie op de pagina en verhogen je CTR met gemiddeld 10 tot 15 procent. Dat drukt je CPC indirect, want Google beloont advertenties die veel geklikt worden.

Hoe draagt je landingspagina bij aan een lagere CPC?

De landingspagina-ervaring is een van de drie pijlers van je Quality Score. Een trage pagina, een pagina die niet mobiel-vriendelijk is of een pagina die over iets anders gaat dan de advertentie belooft, drukt je score omlaag. En dat kost je geld bij elke klik.

Zorg dat je landingspagina binnen 2,5 seconden laadt, het zoekwoord terugkomt in de kop en de eerste alinea, en de bezoeker direct ziet wat je aanbiedt. Een webshop die we begeleidden schakelde over van een generieke categoriepagina naar een specifieke landingspagina per advertentiegroep. Het resultaat: Quality Score steeg van 5 naar 8 en de CPC daalde met 35 procent. Meer hierover lees je in Landingspagina schrijven die converteert.

Kan slim bieden je CPC verlagen?

Smart Bidding verlaagt niet per definitie je CPC, maar het verdeelt je budget slimmer. Strategieën als Doel-CPA en Doel-ROAS laten Google minder bieden op momenten en doelgroepen die waarschijnlijk niet converteren. Het gevolg is dat je gemiddelde CPC op winstgevende kliks daalt, terwijl je totale bereik behouden blijft.

Let wel op: Smart Bidding heeft minimaal 30 tot 50 conversies per maand nodig om goed te werken. Bij minder conversies heb je meer controle met handmatig bieden of Verbeterde CPC. We zien bij onze klanten dat de overstap naar Smart Bidding bij voldoende data gemiddeld 15 tot 25 procent meer conversies oplevert bij dezelfde kosten. Lees meer in onze blog over Smart Bidding: wanneer gebruik je het.

Wanneer zijn lagere klikprijzen niet de oplossing?

Een lage CPC is alleen waardevol als de kliks ook converteren. We krijgen regelmatig accounts binnen waar de eigenaar trots een CPC van 0,30 euro laat zien, maar de conversieratio op 0,5 procent staat. Elke lead kost dan alsnog 60 euro. Iemand anders betaalt 3 euro per klik maar converteert op 8 procent. Kosten per lead: 37,50 euro.

Focus daarom niet alleen op CPC maar op kosten per conversie en uiteindelijk op ROI. Soms is het slimmer om 20 procent meer per klik te betalen als dat klikkers zijn die daadwerkelijk kopen. De goedkoopste klik is niet de beste klik.

Zo pak je het aan: een praktisch stappenplan

Begin met je zoektermen-rapport. Filter op zoektermen die geen conversies opleveren maar wél geld kosten en voeg ze toe als negatief zoekwoord. Doe dit wekelijks. Binnen een maand merk je verschil.

Kijk daarna per zoekwoord naar je Quality Score. Alles onder de 6 verdient aandacht. Pas je advertentietekst aan zodat het zoekwoord terugkomt in minimaal twee koppen. Controleer of de landingspagina aansluit en snel laadt. Test nieuwe advertentievarianten en geef ze vier weken de tijd voordat je conclusies trekt.

Wil je weten hoeveel je kunt besparen op je klikprijzen? Plan een gratis gesprek via onze contactpagina. We analyseren je account en laten zien waar de grootste besparingen zitten.