LinkedIn adverteren of Google Ads: wat werkt beter voor B2B?

LinkedIn Ads en Google Ads zijn allebei krachtig voor B2B-bedrijven. Maar ze werken fundamenteel anders. Google Ads bereikt mensen die actief zoeken naar jouw oplossing. LinkedIn Ads bereikt beslissers op basis van hun functie, bedrijf en branche. Welk platform beter werkt hangt af van je product, je doelgroep en je budget. In veel gevallen is de combinatie het sterkst.

Wat is het verschil tussen LinkedIn Ads en Google Ads?

Het grootste verschil zit in hoe je mensen bereikt. Google Ads werkt op basis van zoekintentie. Iemand typt "CRM software voor MKB" in Google en krijgt jouw advertentie te zien. Die persoon zoekt actief naar een oplossing. De kans op conversie is hoog.

LinkedIn Ads werkt op basis van wie iemand is. Je target op functietitel, bedrijfsgrootte, branche en senioriteit. Je bereikt de IT-manager bij een techbedrijf met 200 werknemers, ook als die persoon op dat moment niet zoekt naar jouw product. Dat maakt LinkedIn sterk voor awareness en leadgeneratie bij een specifieke doelgroep.

Bij onze klanten zien we dit verschil duidelijk terug in de resultaten. Google Ads levert leads die klaar zijn om te kopen. LinkedIn levert leads die passen bij je ideale klantprofiel, maar vaak nog eerder in het beslisproces zitten. Beide zijn waardevol, maar op een andere manier.

Wat kost LinkedIn adverteren vergeleken met Google Ads?

LinkedIn is per klik duurder dan Google. Reken op 3 tot 12 euro per klik op LinkedIn, tegenover 1 tot 5 euro voor B2B-zoekwoorden op Google. In competitieve sectoren zoals IT-consultancy of financiele dienstverlening kan Google ook oplopen tot 8 euro per klik, maar gemiddeld blijft het goedkoper.

Maar kosten per klik vertellen niet het hele verhaal. Een klik op Google van iemand die "beste projectmanagement tool" zoekt, kan een student zijn die een werkstuk schrijft. Een klik op LinkedIn van een Operations Director bij een bedrijf met 500 werknemers is een stuk waardevoller.

We merken in de praktijk dat de kosten per gewonnen klant op beide platforms vaak dichter bij elkaar liggen dan je zou verwachten. Een SaaS-klant van ons betaalde via Google 45 euro per lead en via LinkedIn 110 euro per lead. Maar de leads van LinkedIn sloten 2,5 keer vaker een deal. Uiteindelijk was de kosten per gewonnen klant op LinkedIn 15% lager.

Wanneer kies je voor LinkedIn Ads?

LinkedIn is de beste keuze als je een duidelijk gedefinieerde B2B-doelgroep hebt. Denk aan IT-managers bij bedrijven met meer dan 100 werknemers, of HR-directeuren in de zorgsector. Hoe specifieker je ideale klant is op functietitel en branche, hoe sterker LinkedIn presteert.

LinkedIn werkt ook goed als je product of dienst een hoge waarde heeft. Met een gemiddelde dealwaarde van 5000 euro of meer verdien je de hogere klikkosten makkelijk terug. Verkoop je iets van 200 euro? Dan wordt het lastig om rendabel te adverteren op LinkedIn.

Tot slot is LinkedIn sterk als je doelgroep niet actief zoekt in Google naar jouw oplossing. Veel B2B-producten lossen een probleem op waar de klant zich nog niet bewust van is. Die mensen vind je niet via Google. Maar je kunt ze wel bereiken op LinkedIn.

Wanneer kies je voor Google Ads?

Google Ads is de betere keuze als je doelgroep actief zoekt naar wat je aanbiedt. Zoekwoorden als "boekhoudsoftware voor ZZP" of "IT-beheer uitbesteden" tonen directe koopintentie. Die mensen willen nu een oplossing. Google brengt ze naar je website op het exacte moment dat ze klaar zijn om actie te ondernemen.

Google Ads werkt ook beter als je een lager budget hebt. Met 500 tot 1000 euro per maand kun je al serieus testen op Google. Op LinkedIn heb je minimaal 1500 euro nodig om genoeg data te verzamelen. Voor kleinere B2B-bedrijven is Google vaak het verstandigste startpunt.

Daarnaast levert Google Ads sneller resultaat. Binnen 2 tot 4 weken heb je voldoende data om te beoordelen of een campagne werkt. Op LinkedIn duurt dat 4 tot 8 weken. Als je snel leads nodig hebt, is Google Ads de snelste route.

Hoe combineer je LinkedIn Ads en Google Ads voor B2B?

De sterkste B2B-marketingstrategie gebruikt beide platforms. Niet als losse kanalen, maar als onderdeel van dezelfde klantreis. LinkedIn bouwt naamsbekendheid bij je ideale doelgroep. Google vangt de mensen op die vervolgens gaan zoeken naar jouw type oplossing.

Een aanpak die we vaak inzetten bij onze klanten: start met LinkedIn Ads gericht op je ideale doelgroep. Laat ze een whitepaper downloaden of een video bekijken. Vervolgens retarget je die mensen via Google Display of zorg je dat je zichtbaar bent als ze later gaan zoeken. Zo combineer je de targeting van LinkedIn met de koopintentie van Google.

Een IT-dienstverlener die we begeleidden startte met alleen Google Ads en haalde 12 leads per maand. Na het toevoegen van LinkedIn Ads steeg het totaal naar 22 leads per maand. Niet omdat LinkedIn 10 extra leads opleverde, maar omdat de LinkedIn-campagne meer mensen bewust maakte van hun merk. Die mensen zochten vervolgens op Google en klikten op de advertentie. De combinatie was sterker dan de som der delen.

Welk platform past bij welk type B2B-bedrijf?

SaaS-bedrijven met een maandelijks abonnement van 200 euro of meer halen veel uit LinkedIn. De targeting op bedrijfsgrootte en functietitel sluit perfect aan bij een specifiek ideaal klantprofiel. LinkedIn Ads voor beginners legt uit hoe je je eerste campagne opzet.

Zakelijke dienstverleners zoals accountants, IT-beheerders en consultants profiteren juist meer van Google Ads. Hun potentiele klanten zoeken actief: "boekhouder voor MKB" of "IT-support Amsterdam". Die zoekvragen tonen directe behoefte. Google brengt die klanten naar je deur.

B2B-webshops met producten onder de 500 euro kiezen bijna altijd voor Google Ads. De marges zijn te krap voor de hoge klikkosten op LinkedIn. Met Google Shopping en zoekadvertenties bereik je kopers op het moment dat ze willen bestellen.

Hoe meet je welk platform beter presteert?

Vergelijk niet alleen kosten per klik of kosten per lead. De enige metric die ertoe doet is kosten per gewonnen klant. Een lead van 30 euro die nooit klant wordt, is duurder dan een lead van 120 euro die een deal van 10.000 euro oplevert.

Gebruik UTM-parameters om te tracken welk kanaal welke leads oplevert. Koppel die data aan je CRM zodat je kunt zien welke leads uiteindelijk klant worden. Na 2 tot 3 maanden heb je genoeg data om een eerlijke vergelijking te maken.

We krijgen deze vraag wekelijks van ondernemers die twijfelen tussen de twee platforms. Ons advies is altijd: meet de volledige klantreis. Een platform dat duurder lijkt op basis van klikkosten kan uiteindelijk het meest rendabele kanaal zijn als je kijkt naar de waarde van de klanten die het oplevert.