Landingspagina vs homepage: wanneer gebruik je welke?

Een homepage is de voordeur van je bedrijf: bezoekers kunnen er alle kanten op. Een landingspagina is een verkoopgesprek over één aanbod, met één knop. Advertentieverkeer stuur je daarom naar een landingspagina. Je homepage bewaar je voor mensen die jou al kennen of gericht op je bedrijfsnaam zoeken.

Wat is het verschil tussen een landingspagina en een homepage?

Je homepage is een overzichtspagina. Er staat wie je bent en wat je allemaal aanbiedt, en vanuit het menu kan de bezoeker elke kant op. Dat is precies de bedoeling: de homepage helpt mensen zich te oriënteren.

Een landingspagina doet het omgekeerde. De pagina gaat over één aanbod voor één doelgroep en biedt maar één vervolgstap. Geen menu, geen zijpaden. De bezoeker kiest tussen de knop of de terugknop.

Een voorbeeld maakt het tastbaar. Een installatiebedrijf verkoopt zonnepanelen en warmtepompen. De homepage toont beide en vertelt wie het bedrijf is. De landingspagina voor de zonnepanelencampagne gaat alleen over zonnepanelen: de belofte, het bewijs en het aanvraagformulier. Wie daar landt, hoeft nergens meer over na te denken.

Het verschil zit dus niet in het ontwerp, maar in het doel. Oriënteren tegenover overtuigen. Haal je die twee rollen door elkaar, dan wringt het: een homepage die te hard verkoopt schrikt af, en een landingspagina met tien uitgangen converteert niet.

Wanneer stuur je bezoekers naar je homepage?

Als mensen jou al kennen of naar je op zoek zijn. Wie je bedrijfsnaam intypt in Google, wil bij jou uitkomen en zelf bepalen waar hij kijkt. Hetzelfde geldt voor de link in je e-mailhandtekening of je social media bio.

Ook oriënterende bezoekers horen op je homepage. Iemand die nog niet weet wat hij nodig heeft, wil eerst rondkijken. Dwing je die persoon meteen een verkoopgesprek in, dan haakt hij af.

Je homepage moet die rol dan wel waarmaken. Binnen een paar seconden moet duidelijk zijn wat je doet en waar de bezoeker moet klikken voor zijn vraag. Een homepage die alles tegelijk roept, helpt niemand op weg.

Wanneer heb je een landingspagina nodig?

Zodra je betaalt voor bezoekers met een concrete verwachting. Iemand die klikt op een advertentie voor "boekhouder voor webshops" wil daarover lezen, niet over je hele dienstenpakket. Een landingspagina pakt die verwachting op en maakt hem af.

Dat geldt voor zoekadvertenties, maar net zo goed voor campagnes op social media. Ook een tijdelijke actie, een weggever, een webinar of een event verdient een eigen pagina. De vuistregel: één campagnebelofte, één pagina.

Hoe zo'n pagina er van kop tot knop uitziet, lees je in ons artikel over de opbouw van een landingspagina die converteert.

Waarom presteren advertenties op een homepage vaak slecht?

Het grootste probleem is de mismatch tussen advertentie en pagina. De advertentie belooft iets specifieks, de homepage begint over je bedrijf in het algemeen. De bezoeker moet zelf op zoek naar het aanbod waarvoor hij klikte. Een deel doet die moeite niet en is weg.

Daar komt keuzestress bij. Een menu met acht opties nodigt uit tot klikken, en elke klik leidt weg van de actie waarvoor je betaalde. Zo lekt je advertentiebudget weg naar pagina's die nooit voor conversie zijn gebouwd.

Wanneer wij campagnes overnemen die op een homepage landen, is een aparte landingspagina bijna altijd de eerste aanpassing die we voorstellen. Dat levert vaak meer op dan sleutelen aan de campagne zelf. De headline van die pagina herhaalt de belofte uit de advertentie, en dat voelt de bezoeker meteen.

Kun je je homepage als landingspagina gebruiken?

Soms wel. Heb je één dienst en één doelgroep, dan lijkt je homepage vanzelf al op een landingspagina. Een fotograaf die alleen bedrijfsreportages maakt, hoeft geen aparte pagina te bouwen voor een campagne met precies dat aanbod.

Voor merkcampagnes werkt de homepage ook prima. Wie adverteert op zijn eigen bedrijfsnaam, mag bezoekers gerust door de voordeur laten binnenkomen. De verwachting is daar breed, dus de pagina mag dat ook zijn.

In alle andere gevallen is een aparte pagina de betere keuze. Niet omdat het moet, maar omdat het rekent. Meer conversies uit hetzelfde budget betekent een lagere kostprijs per klant.

Hoeveel landingspagina's heb je nodig?

Eén per aanbod en per doelgroep is het uitgangspunt. Verkoop je drie diensten aan twee doelgroepen, dan kom je uit op zes pagina's als elke combinatie een eigen campagne heeft. In de praktijk begin je kleiner: bouw eerst een pagina voor de campagne waar het meeste budget naartoe gaat.

Daarna verbeter je stap voor stap. Vergelijk varianten van je pagina en houd de winnaar. Hoe je dat betrouwbaar aanpakt lees je in ons artikel over A/B-testen van landingspagina's.

En laat de pagina samenwerken met je campagnes. Een sterke pagina met zwakke advertenties blijft leeg, andersom verbrandt budget. Hoe wij dat aanpakken zie je op onze pagina over Google Ads beheer.

Kort samengevat: je homepage ontvangt wie jou al zoekt, je landingspagina overtuigt wie je nog moet winnen. Twijfel je waar jouw campagneverkeer zou moeten landen? We kijken graag even mee. Plan een gratis gesprek via empowers.nl/contact.

Veelgestelde vragen over landingspagina vs homepage