Wat is een goede ROAS voor een webshop?

Een gezonde ROAS ligt meestal tussen de 4 en 8. Bij lage marges mik je hoger, bij hoge marges kan 3 al winstgevend zijn. Bereken altijd op basis van jouw marge en orderwaarde, niet op branchegemiddelden. Een ROAS van 4 betekent dat je voor elke euro advertentie-uitgave 4 euro omzet binnenhaalt.

Is Shopping of Performance Max beter voor webshops?

Voor webshops is een combinatie vaak het sterkst. Shopping geeft je controle over zoekintentie en zoekwoorden. Performance Max verbreedt naar Display, YouTube en Gmail. Start met Standard Shopping om data te bouwen en breid later uit met PMax voor schaal.

Hoeveel budget heb ik nodig om in Google Ads te starten als webshop?

Reken op minimaal 1500 euro per maand om genoeg data te verzamelen voor slim bieden. Met minder dan 30 conversies per maand kan Google moeilijk optimaliseren. Heb je minder budget, begin dan met handmatig bieden op je beste producten.

Waarom daalt mijn ROAS opeens?

Veel voorkomende oorzaken zijn seizoensdalingen, concurrentie die scherper biedt, een slechter product feed of een defect op je website. Check je Search Term Report, je Competition Metrics en of alle conversies nog goed doorkomen. Een ROAS-daling is zelden een algoritme-probleem, vaker een operationeel signaal.

Moet ik handmatig bieden of slim bieden gebruiken?

Zodra je 30 conversies per maand per campagne haalt, presteert slim bieden meestal beter. Target ROAS en Maximize Conversion Value werken goed voor webshops. Voor kleinere accounts of nieuwe campagnes blijft handmatig bieden soms nog beter totdat er voldoende data is.

Hoe belangrijk is mijn product feed voor Shopping-campagnes?

Je feed is het belangrijkste. Titels, beschrijvingen, afbeeldingen en attributen bepalen wanneer Google je producten toont en tegen welke kosten. Een geoptimaliseerde feed kan je ROAS verdubbelen zonder extra budget. Investeer hier altijd als eerste in.

Google Ads voor e-commerce: zo verhoog je je ROAS in 2026

Google Ads voor webshops is anders dan voor dienstverleners. Je verkoopt meestal meerdere producten tegelijk, met wisselende marges en seizoenspatronen. Eén getal bepaalt of je winstgevend bent: je ROAS. In deze blog lees je hoe je die structureel omhoog krijgt met de juiste campagnestructuur, een slimme feed en scherp biedmanagement.

Wat ROAS echt zegt over je webshop

ROAS staat voor Return On Ad Spend. Het is de omzet die je terugkrijgt voor elke euro advertentie-uitgave. Een ROAS van 5 betekent vijf euro omzet voor elke uitgegeven euro. Klinkt simpel, maar ROAS zegt pas iets als je het koppelt aan je marge.

Verkoop je kleding met 60 procent marge, dan ben je winstgevend vanaf ROAS 2. Verkoop je elektronica met 15 procent marge, dan heb je ROAS 7 of hoger nodig om te verdienen. Bereken altijd je break-even ROAS voordat je doelen stelt. Zonder die basis stuur je blind.

De campagnestructuur die werkt in 2026

Een winstgevende webshopstructuur bestaat meestal uit drie lagen: branded, Shopping op bestsellers en Performance Max voor schaal. Elk doel heeft een eigen campagne, eigen budget en eigen KPI.

Branded campagne

Mensen die op jouw merknaam zoeken zijn je warmste publiek. Laat die campagne altijd aanstaan om je eigen verkeer te beschermen tegen concurrenten. Kosten laag, ROAS enorm hoog.

Standard Shopping op je bestsellers

Zonder Standard Shopping mis je grip op zoektermen en producten. Zet je top 20 producten in een aparte campagne. Daar kun je fijnmazig bieden en performance direct koppelen aan artikelen.

Performance Max voor schaal

Zodra je bewezen winstgevendheid hebt, zet je een PMax-campagne naast je Shopping om te schalen. Gebruik asset groups per productcategorie en stuur op Target ROAS. Meer over hoe PMax werkt lees je in onze blog over Performance Max.

De product feed als grootste hefboom

Je feed bepaalt meer dan je biedingen. Google gebruikt titels, beschrijvingen en attributen om te matchen met zoekopdrachten. Een slordige feed verbrandt budget, een geoptimaliseerde feed verdubbelt je ROAS zonder extra uitgaven.

Zet de belangrijkste zoekwoorden vooraan in je producttitels. Gebruik merknamen, maten, kleuren en attributen die kopers zoeken. Vul alle custom labels in zodat je later kunt segmenteren op marge, voorraad of seizoen. Een feed die je eens per maand herziet, presteert aantoonbaar beter dan een statische.

Slim bieden zonder je ROAS kapot te maken

Target ROAS en Maximize Conversion Value werken alleen met voldoende data. Onder de 30 conversies per maand presteren ze wispelturig. Start met Maximize Clicks of handmatig bieden, totdat je stabiele conversies hebt. Daarna schakel je over.

Stel je ROAS-target realistisch in. Start op je huidige gemiddelde, niet op een ambitieus getal. Verhoog in stapjes van 10 procent, wacht twee weken en meet. Te agressief optimaliseren krimpt je volume en haalt je uit de veiling. Meer over biedstrategieën vind je in onze blog over handmatig vs slim bieden.

Conversiewaarde goed doormeten

Google optimaliseert alleen zo goed als je data. Stuur dynamische conversiewaardes door via Google Tag Manager of je e-commerce platform. Deel ook retouren terug, zodat Google leert welke producten winstgevend verkopen en welke vaak teruggaan.

Heb je Enhanced Conversions al aan staan? Die verbetert de match van je conversies met Google-accounts, vooral nu cookies verdwijnen. Zonder Enhanced Conversions mis je tot 15 procent van je conversiewaarde in 2026.

Waar de meeste webshops hun marge verliezen

Drie fouten zien we bij bijna elke webshop: verspild budget aan producten met te lage marge, te brede doelgroepen in PMax en geen aandacht voor mobiele snelheid. Verspilling herken je in je Search Terms en in je product report. Te brede PMax herken je aan hoge Display-uitgaven zonder conversies. Snelheid fix je door lazy loading, goede hosting en een slimmer thema.

Wil je weten waar in jouw account de grootste hefbomen liggen? We maken graag een gratis audit met concrete verbeterpunten. Plan een gesprek via onze contactpagina.