Google Shopping adverteren: zo zet je een campagne op

Google Shopping advertenties verschijnen bovenaan de zoekresultaten met een productfoto, prijs en jouw winkelname. Voor webshops zijn ze een van de meest rendabele advertentiekanalen. Maar een Shopping-campagne opzetten is niet zo eenvoudig als een knop indrukken. Je feedkwaliteit, campagnestructuur en biedstrategie bepalen samen of jij winstgevend adverteert of geld verbrandt.

Hoe Google Shopping werkt

Bij Google Shopping koop je geen zoekwoorden. In plaats daarvan upload je een productfeed naar Google Merchant Center: een gestructureerd bestand met al jouw producten, inclusief titel, beschrijving, prijs, afbeelding en productcategorie. Google matcht jouw producten vervolgens automatisch met relevante zoekopdrachten.

Dat klinkt simpel, maar de kwaliteit van je feed is de belangrijkste succesfactor. Een slechte producttitel leidt tot slechte matches en hoge CPC. Een goede feed, met de juiste trefwoorden in de juiste velden, zorgt dat jouw producten verschijnen bij de meest waardevolle zoekopdrachten. Feed-optimalisatie is dan ook de hoogste ROI-activiteit in Google Shopping.

Stap 1: Google Merchant Center instellen

Voordat je een campagne kunt aanmaken, heb je een goedgekeurd Google Merchant Center-account nodig. Maak een account aan op merchants.google.com en verifieer je website. Dat kan via een HTML-tag in je paginacode, via Google Tag Manager of via een DNS-record.

Na verificatie upload je je productfeed. De meeste e-commerce platformen (WooCommerce, Shopify, Magento) hebben plugins die de feed automatisch aanmaken en synchroniseren. Controleer na upload de diagnostics-sectie in Merchant Center op fouten en waarschuwingen. Producten met fouten worden niet geadverteerd.

Stap 2: producttitels optimaliseren

De producttitel is het meest invloedrijke feedattribuut voor Shopping. Google gebruikt hem om te bepalen bij welke zoekopdrachten jouw product verschijnt. De gouden regel: zet het belangrijkste zoekwoord vooraan. Google toont de eerste 70 tekens in de advertentie; de rest is minder zichtbaar maar wel indexeerbaar.

Een goede structuur voor producttitels: Merk + Producttype + Kenmerken (kleur, maat, materiaal, model). Dus niet "Geweldige sneaker aanbieding" maar "Nike Air Max 90 Heren Sneakers Wit Maat 43". Concrete, beschrijvende titels zonder marketingkreten presteren altijd beter. Controleer ook of jouw concurrenten in Shopping dezelfde titels gebruiken en differenteer waar je kunt.

Stap 3: campagnestructuur bepalen

Er zijn twee campagnetypen: Standard Shopping en Performance Max. Standard Shopping geeft je volledige controle over biedingen per productgroep en inzicht in de zoektermenrapportage. Performance Max combineert Shopping met alle andere Google-kanalen en laat het algoritme de verdeling bepalen.

Voor starters raden we Standard Shopping aan. Je ziet precies welke zoekwoorden klikken genereren, welke producten presteren en wat de CPC per categorie is. Die data is essentieel voor het finetunen van je feed en biedstrategie. Heb je eenmaal genoeg conversiedata, dan kun je overstappen naar Performance Max en het algoritme zware optimalisatiework laten doen. Meer over Performance Max lees je in onze blog over Performance Max.

Stap 4: biedstrategie kiezen

In de opstartfase begin je met handmatige CPC-biedingen of Maximize Clicks. Dat geeft je data zonder dat het algoritme al te snel budget verschuift. Zodra je 30 tot 50 conversies per maand haalt, schakel je over naar Target ROAS.

Stel je ROAS-target in op basis van je eigen marge, niet op basis van benchmarks. Als jouw marge 40 procent is, dan heb je minimaal een ROAS van 2,5 nodig om break-even te draaien. Stel je ROAS-target dan op 3 of hoger voor een winstgevende campagne. Wees realistisch: een te hoog ROAS-target zorgt dat het algoritme te weinig biedingen plaatst en je volume verliest.

Stap 5: negatieve zoekwoorden toevoegen

In Google Shopping heb je geen directe zoewoordcontrole, maar je kunt wél negatieve zoekwoorden toevoegen. Bekijk de zoektermenrapportage maandelijks en sluit irrelevante termen uit. "Gratis", concurrentnamen als je geen prijsvergelijking wilt, en zeer algemene termen die niet converteren zijn de usual suspects.

Maak een gedeelde negatieve zoekwoordenlijst op accountniveau die je aan alle Shopping-campagnes koppelt. Zo hoef je slechts op één plek bij te houden en profiteer je van je leerervaring over alle campagnes heen. Lees meer over negatieve zoekwoorden in onze blog over negatieve zoekwoorden.

Productsegmentatie: meer budget naar winstgevende producten

Niet alle producten leveren dezelfde marge op. Een slim Shopping-account segmenteert producten op marge of categorie en stelt per segment een eigen ROAS-target in. Producten met hoge marge krijgen een lagere ROAS-target (je kunt meer uitgeven per euro omzet). Producten met lage marge krijgen een hogere ROAS-target.

Dit is een geavanceerde stap die pas zinvol is als je al data hebt per productcategorie. Begin simpel, verzamel data en segmenteer dan op basis van wat je ziet. Een Shopping-account dat goed gesegmenteerd is, presteert structureel beter dan een account waarbij alle producten in één campagne zitten met één biedstrategie.

Heb je een webshop en wil je weten of jouw Shopping-campagnes het maximale uit je budget halen? We doen een gratis analyse en laten zien waar de winst ligt. Plan een gesprek via onze contactpagina.