LinkedIn Ads vs Google Ads voor B2B: een eerlijke vergelijking

LinkedIn Ads of Google Ads voor B2B? Het korte antwoord: Google wint op volume en kosten per lead, LinkedIn wint op kwaliteit en exacte targeting op functie en bedrijf. Voor MKB-aanbod onder 25.000 euro per jaar haalt Google meestal het beste rendement. Voor enterprise-deals en account-based marketing blijft LinkedIn ondanks de hogere CPC's het sterkste kanaal.

Hoe verschillen LinkedIn Ads en Google Ads?

Het verschil zit in koopintentie. Google Ads vangt mensen die actief zoeken naar een oplossing. Iemand typt "CRM software MKB" of "boekhouder Utrecht" en ziet jouw advertentie boven de organische resultaten. De koopintentie is hoog, want anders had hij die zoekopdracht niet ingevoerd.

LinkedIn Ads werkt aan de andere kant van de funnel. Je toont advertenties aan mensen op basis van hun profiel: functietitel, bedrijfsgrootte, branche, jaren ervaring. Ze zoeken op dat moment niet naar jouw oplossing, maar passen wel exact in jouw doelgroep. LinkedIn creëert vraag, Google vangt vraag.

Voor B2B betekent dat een totaal andere strategie. Op Google werk je met zoekwoorden, advertentieteksten en landingspagina's die direct converteren. Op LinkedIn werk je met content die opwarmt: een whitepaper, een webinar, een gids. Wie LinkedIn aanpakt als Google verspilt zijn budget. Voor de basis van het andere kanaal lees je onze blog over LinkedIn Ads voor B2B-beginners.

Wat kost een lead op elk platform?

De getallen verschillen flink. LinkedIn Ads CPC's voor B2B-targeting in Nederland liggen tussen 6 en 15 euro per klik, soms hoger voor zware functies als CFO of directeur. Google Ads CPC's voor B2B-zoekwoorden bewegen tussen 2 en 8 euro per klik, afhankelijk van branche.

Per gekwalificeerde lead is het verschil kleiner. LinkedIn-leads kosten doorgaans 80 tot 200 euro, afhankelijk van aanbod en functie-targeting. Google-leads voor vergelijkbare B2B-aanbiedingen liggen tussen 50 en 150 euro. Op het eerste oog wint Google. Maar lead-kwaliteit telt: een LinkedIn-lead met functie en bedrijf erbij ingevuld is vaak verder in de funnel dan een Google-lead die alleen een formulier invulde.

Reken voor minimumbudgetten op LinkedIn met 25 euro per dag per campagne, dus 750 euro per maand. Voor een eerlijke test reken je 3.000 tot 5.000 euro over 8 tot 12 weken. Google Ads kan vanaf 1.000 euro per maand getest worden, mits je strak kiest in zoekwoorden. Voor benchmarks per branche lees onze gids over CTR-benchmarks op Google Ads.

Welk kanaal levert betere B2B-leads?

Het antwoord hangt af van wat je verstaat onder "betere". Google Ads levert vaak een hogere conversieratio omdat de bezoeker actief zocht naar een oplossing. Tussen 5 en 15 procent van de klikken converteert tot lead bij goed ingerichte campagnes. LinkedIn-conversieratios liggen lager, vaak tussen 2 en 6 procent.

Wat LinkedIn wint, is lead-kwaliteit gemeten op profiel-fit. Wanneer je targeting goed staat, krijg je leads die exact passen bij jouw ICP. CFO's bij bedrijven van 50 tot 250 medewerkers in de IT-branche, om maar wat te noemen. Op Google moet je dat in advertentiekoppen en landingspagina-tekst zelf afdwingen. Op LinkedIn doet de targeting dat voor je.

Voor account-based marketing is LinkedIn vrijwel onverslaanbaar. Je kunt advertenties tonen aan een lijst van specifieke bedrijven, vergelijkbaar met named-account-targeting. Op Google bestaat dat niet op die manier. Wie 50 tot 200 specifieke target-accounts heeft, draait op LinkedIn beter.

Wanneer wint Google Ads voor B2B?

Google Ads is jouw eerste keuze als jouw aanbod aan drie voorwaarden voldoet. Eén: er bestaat actieve zoekvraag. Mensen typen al iets in op Google dat duidt op koopintentie. Twee: jouw aanbod is uit te leggen op een landingspagina van 1 tot 2 minuten leestijd. Drie: het beslismoment ligt redelijk dicht bij het zoekmoment.

Voor MKB-software, IT-diensten, accountantskantoren, juridische dienstverlening en zakelijke trainingen werkt Google sterker dan LinkedIn voor de meeste prijssegmenten tot 25.000 euro per jaar. Het volume is groter, de CPC is lager en de conversieratio is hoger. Voor de basis van Google Ads B2B lees onze blog over Google Ads voor MKB.

Google Ads is ook sterker als jouw doelgroep niet duidelijk te targeten is op LinkedIn-profielfilters. Een installateur die zakelijke klanten zoekt, een fysiotherapeut die bedrijven werft of een trainer die HR-managers wil bereiken, vindt op Google sneller resultaten dan op LinkedIn waar de targeting bij niche-functies dun is.

Wanneer wint LinkedIn Ads voor B2B?

LinkedIn wint zodra exacte targeting op functie of bedrijfsgrootte cruciaal is. Voor enterprise-software boven 50.000 euro per jaar, voor account-based marketing op specifieke bedrijven en voor diensten die alleen aansluiten bij een specifieke seniority of branche, is LinkedIn de eerste keuze.

LinkedIn wint ook bij categorie-creatie. Verkoop je iets dat mensen nog niet weten dat ze nodig hebben? Een nieuw type SaaS, een innovatieve dienst of een nieuwe categorie? Op Google bestaat de zoekvraag dan nog niet. Op LinkedIn kun je de juiste mensen wel bereiken op basis van hun profiel en hen opwarmen voor het bestaan van jouw oplossing.

Lead Gen Forms binnen LinkedIn presteren in B2B vaak goed. De drempel is laag omdat profielgegevens al voor-ingevuld worden. Onze gids over LinkedIn Lead Gen Forms gaat in op de juiste opzet.

Hoe combineer je LinkedIn en Google?

De slimste B2B-marketeers kiezen niet, ze combineren. Google vangt actieve vraag, LinkedIn warmt beslissers op die jouw merk nog niet kennen. De twee versterken elkaar als je het juist inricht.

Een werkende opzet is deze. Google Ads draait op zoekwoorden met koopintentie en stuurt verkeer naar conversiegerichte landingspagina's. LinkedIn Ads draait op content-gedreven campagnes die specifieke functies opwarmen met whitepapers, webinars en gidsen. Mensen die op Google jouw site bezoeken, retarget je op LinkedIn met content gericht op hun functie en branche, mits je de LinkedIn Insight Tag goed hebt staan.

Andersom warm je via LinkedIn beslissers op zodat ze jouw merknaam later in Google intypen. Een groei in branded zoekverkeer is een teken dat jouw LinkedIn-investering werkt. Meet niet alleen direct toegeschreven leads per kanaal, kijk naar de combinatie. Onze blog over attributie-modellen legt uit hoe je beide kanalen eerlijk waardeert.

Wat is een realistische budgetverdeling?

Een vuistregel die voor veel B2B-bedrijven werkt: 60 tot 70 procent budget naar het kanaal dat al rendement oplevert, 30 tot 40 procent naar het andere als test of versterking. Werk je nu vooral met Google en presteert dat goed, schaal dat verder en zet 30 tot 40 procent extra budget op LinkedIn voor opwarming en account-based marketing.

Voor een realistische start reken je op een gecombineerd budget van minimaal 4.000 tot 6.000 euro per maand om beide kanalen serieus te testen. Daaronder lukt het lastig om beide platformen uit hun leerfase te krijgen. Voor enterprise B2B met grote dealwaardes liggen de bedragen significant hoger, vaak boven de 15.000 euro per maand gecombineerd.

Wanneer schakel je een specialist in?

B2B-advertising op twee kanalen tegelijk vraagt andere expertise dan een enkel kanaal beheren. De targeting werkt anders, de creatives werken anders, de meting werkt anders. Wie zelf op één van de twee al worstelt, lukt het op twee tegelijk meestal niet zonder hulp.

Vanaf een gecombineerd B2B-budget van 5.000 euro per maand of zodra je meerdere doelgroepen en aanbiedingen tegelijk wilt aansturen, verdient een specialist zichzelf vaak binnen 2 tot 4 maanden terug. Wil je weten welke verdeling voor jouw aanbod werkt? Plan een gratis gesprek via onze contactpagina. Geen verplichtingen, wel duidelijkheid over wat haalbaar is.