LinkedIn Ads voor webinars: zo maximaliseer je aanmeldingen

LinkedIn Ads voor webinars werken het best als je richt op functie en sector, en aanmelden zo makkelijk mogelijk maakt. Je advertentie laat in één oogopslag zien wat de bezoeker leert, en het aanmelden gebeurt bij voorkeur via een Lead Gen Form dat al is ingevuld. Zo bereik je precies de juiste professionals en haal je meer aanmeldingen uit hetzelfde budget.

Waarom werkt LinkedIn goed voor webinaraanmeldingen?

Een zakelijk webinar is alleen interessant voor een specifieke groep professionals. Dat is precies waar LinkedIn sterk in is. Je richt je advertentie op functie en sector, dus je bereikt de mensen voor wie je onderwerp echt relevant is in plaats van een breed publiek waar toevallig een geïnteresseerde tussen zit.

De prijs per klik ligt op LinkedIn hoger dan op andere kanalen. Daar staat tegenover dat de aanmeldingen vaak waardevoller zijn, omdat je de juiste beslissers aanspreekt. Hoe je die doelgroep scherp opbouwt, lees je in onze blog over de juiste beslissers bereiken met LinkedIn-targeting.

Welk campagnedoel kies je voor een webinar?

Voor aanmeldingen draait het om twee doelen: leads of websiteverkeer. Kies je voor leads, dan meldt iemand zich aan via een formulier binnen LinkedIn zelf. Kies je voor websiteverkeer, dan stuur je mensen naar je eigen aanmeldpagina. Het algoritme stuurt vervolgens precies op het doel dat je instelt, dus die keuze bepaalt voor een groot deel je resultaat.

Wil je veel aanmeldingen tegen een lage drempel, dan werkt het leaddoel meestal het beste. Wil je liever dat mensen eerst je landingspagina zien en daar meer context krijgen, dan kies je websiteverkeer. Beide kunnen werken. De vraag is wat voor jou zwaarder weegt: volume of context per aanmelding.

Landingspagina of Lead Gen Form: wat kies je?

Een Lead Gen Form is een formulier dat binnen LinkedIn opent en alvast is ingevuld met de gegevens uit iemands profiel. Aanmelden is dan een kwestie van bevestigen. Die lage drempel levert vaak meer aanmeldingen op, juist omdat er minder stappen tussen de klik en de inschrijving zitten.

Een eigen landingspagina geeft je meer ruimte om te overtuigen en om mensen direct in je eigen systeem te krijgen. De keerzijde is een hogere drempel: elke extra klik en elk extra veld kost aanmeldingen. Een veelgebruikte aanpak is het Lead Gen Form voor maximaal bereik, en een landingspagina als je het webinar als eerste stap in een langer traject gebruikt.

Hoe schrijf je een advertentie die aanmeldingen oplevert?

Zet de opbrengst voorop, niet het onderwerp. Mensen melden zich niet aan voor een webinar, ze melden zich aan voor wat ze eruit halen. Maak dus meteen duidelijk wat de bezoeker straks kan, weet of oplost. Een datum en een belofte van praktische inzichten doen vaak meer dan een mooie omschrijving van het thema.

Houd de tekst kort en spreek je doelgroep direct aan op hun situatie. Een sterk beeld helpt, want de advertentie moet opvallen in een drukke feed. We zien bij adverteerders dat juist de eerste regel en het beeld het verschil maken tussen wegscrollen en aanmelden.

Hoeveel budget en tijd heb je nodig?

Reken op een hogere kosten per aanmelding dan je op andere kanalen gewend bent, simpelweg omdat LinkedIn duurder is per klik. Begin met een budget dat genoeg vertoningen oplevert om iets te leren, en geef de campagne een paar dagen rust voor je oordeelt. In die leerfase zoekt het algoritme uit bij wie je advertentie aanslaat.

Start je campagne ruim voor de datum van je webinar. Twee tot drie weken aanlooptijd geeft je de ruimte om bij te sturen en om aanmeldingen op te bouwen zonder op het laatste moment je budget op te jagen. Te laat starten betekent vaak duur inkopen onder tijdsdruk.

Hoe krijg je aangemelde mensen ook echt aan tafel?

Tussen aanmelding en webinar valt altijd een deel af. Dat hoort erbij, maar je kunt het flink beperken met goede herinneringen. Stuur een bevestiging direct na de aanmelding, een mail een dag van tevoren en een laatste reminder vlak voor aanvang. Hoe verser je webinar in iemands hoofd zit, hoe groter de kans dat hij echt komt.

Plan je webinar ook niet te ver vooruit. Hoe langer de periode tussen aanmelding en uitzending, hoe meer mensen afhaken of het vergeten. Een opname achteraf naar de aanmelders sturen vangt bovendien iedereen op die er niet bij kon zijn, zodat je aanmeldingen niet verloren gaan.

Welke fouten kosten je aanmeldingen?

De grootste lekkage is een vaag aanbod. Als niet meteen duidelijk is wat de bezoeker leert en waarom dat de moeite waard is, klikt niemand. Een te brede doelgroep is de tweede fout: dan betaal je de hoofdprijs voor mensen voor wie het webinar niet relevant is.

Ook een te hoge drempel kost je aanmeldingen. Elk extra veld op je formulier en elke extra klik laat mensen afhaken. En vergeet de opvolging niet. Een aanmelding zonder reminders en zonder vervolgstap is een gemiste kans, want het echte doel ligt vaak ná het webinar. Of je dit zelf doet of laat doen, weeg je af in onze blog over LinkedIn Ads uitbesteden.

Waar begin je deze week?

Schrijf eerst op wat de bezoeker concreet uit je webinar haalt en voor welke functie en sector dat geldt. Bouw daaromheen één scherpe doelgroep en kies een aanmeldvorm met een lage drempel. Zet je advertentie zo op dat de opbrengst meteen duidelijk is, en start ruim voor de datum zodat je rustig kunt bijsturen.

Webinaraanmeldingen via LinkedIn draaien om de juiste mensen bereiken en aanmelden makkelijk maken. Met een scherpe doelgroep, een helder aanbod en goede reminders werkt elke euro harder. Benieuwd hoeveel aanmeldingen jouw volgende webinar kan halen? Plan een gesprek via empowers.nl/contact.

Veelgestelde vragen